出品/中国连锁经营协会

(资料图)

中国运动市场和全球的比较

在疫情的催生下，很多小众运动很意外的出圈了，露营、飞盘、桨板、陆冲等大规模开始在城市内孵化。这是一种短暂的现象还是长期的增长趋势？

如果问中国现在人均体育用品消费年消费额大概是什么水平，我们可能没有概念。但你会发现身边有越来越多的人开始运动，人们穿着运动装成为了一种潮流时尚，也有越来越多的运动品牌出现在购物中心一楼的黄金位置。

我国到目前为止，城市人均大概体育用品消费金额在400元人民币/年，跟韩国、法国相比约有四倍的差距，美国人均水平达到了4400元人民币/年。中国体育市场的增长潜力巨大，相比于部分发达国家，从人均体育消费来说目前还是属于萌芽的阶段。（注：图中数据统计，中国基于城镇人口，法国、美国、韩国等发达国家则统计的是全部人口。）

从经济规律来看，当人均GDP达到1万美金时，消费市场就开始从物质需求转换为精神需求。小众运动的出圈不仅仅是疫情催化的，也是经济规律必然的产物，小众运动能够满足大家不同的精神需求。小众运动有非常强的社交属性，非常个性化，让我们体会到平时生活轨迹中体会不到的快乐。同时，小众运动对新手小白非常友好，因为大家都在同一起跑线上。

小众运动的发展符合年轻新锐人群精神需求

飞盘是少数的一种不分性别一起玩的团队运动，现已成为一种社交媒介。陆冲、骑行这两项运动在一线和一点五线城市，有越来越多的年轻人开始体验和定期组织运动。疫情期间迪卡侬自行车销售一直都有着两位数的增长，骑行也成为一种潮流的生活方式和出行方式，成为追求环保主义的个性标签。钓鱼、桨板、露营让我们回到大自然放松。大家会想当然认为年长的客群更喜欢钓鱼，但实际上钓鱼已经成为了95后排名第一的愿意尝试的运动。我自己也是一个钓鱼爱好者，利用钓鱼进行冥想，也是安静地跟自己对话的过程。同时钓鱼符合人类原始的狩猎性，对年轻人来说它是盲盒，永远不知道下一条钓上来的会是什么鱼。

小众市场的发展挑战

小众运动产业化也遇到了一些挑战，这也需要大家一起努力去赋能。

第一，小众运动受场地的限制非常大。我前面列举了包括潜水、露营、攀岩都是受场地限制非常大的，所以这些运动经历这么多年的发展，仍然是属于小众运动。当然，我们也很欣喜的看到随着中国越来越开放，城市里有了很多的开放水域。据报道北京的亮马河可以划桨板了，也希望越来越多的城市更开放水域，让更多的人体会水上运动的快乐。

第二，小众运动对小白友好，但是对普通人来说也存在壁垒。比如说橄榄球很容易受伤，装备非常的复杂，而腰旗橄榄球通过对规则的调整，让这项运动变得更加大众化。

第三，小众运动需要有专业的玩家带动大众玩家，使其常态化和兴趣化。迪卡侬和国家体育总局有许多联动，促进小众运动的赛事化从而带来更多商业化的机会，更多的青少年可以通过考证学习参与到小众运动。

第四，小众运动产品的生产规模不足。生产规模小，产品革新的速度会减慢。以最近很火的桨板为例，全球桨板销售额仅为1亿美金，而已经普及了这么多年的滑板也仅为24亿美金。小众运动之所以发展的速度还不像大众运动那么的快，另一个原因则是产品规模化生产的效率更低，体验成本不容易降下来。

迪卡侬做了什么?

迪卡侬从2003年进入中国，从第一家商场的开设我们就坚持把80种运动都带到中国，因为我们相信中国的顾客是需要越来越多的运动体验的，我们也很有趣的看到我们在中国卖出的第一件产品是一副马鞍。今年我们把两家门店进行了升级，增加了数字化的互动，坚持不管门店大小，都要留出15%的面积给到顾客去体验，因为我们相信只有体验才能体会到运动的快乐，才能形成真正的爱好。

对于产品创新，感谢全球的产业链，感谢我们在60个国家1700家店的规模，我们能够持续的对产品进行创新。迪卡侬是一个拥有全法第二大研发中心的公司，关注对于用户持续运动体验的改善和颠覆，如近些年推出的颠覆性产品：两秒帐篷、抽拉绳式帐篷、浮潜面具等。

中国市场对迪卡侬来说非常重要，我们从2020年开始在进博会上就不断地争取全球首发的小众运动产品，如充气式竞速皮划艇、车顶帐篷、婴幼儿双板的滑雪鞋等等。我们希望能够尽快将小众运动带到中国大众身边，能够让更多的人可以尽早的开始运动。

我们还在引领顾客体验上也持续投入，我们希望每一家门店的每一位员工都是运动大使。飞盘这两年出圈了，我们有一位同事从2018年开始组队参加比赛，也会组织各种跟顾客的互动教学。我们在跟购物中心也有一个非常好的模式合作VITAL sports，我们会邀请周边的居民一起来到场地里体验各种不同的运动，未来我们有机会在每个合作的购物中心门店每年做1-2次这样的活动。未来我们希望迪卡侬门店是圆心，每一个员工是运动大使，连接各个运动俱乐部，发展整个城市的运动社群。当大家集合起来，小众运动便不再小众，我们希望能一站式的解决玩什么、去哪里玩、怎么玩、跟谁玩和用什么玩这几个问题，这是未来需要创新的一个商业模式。

我们一直很擅长产品创新，创新是迪卡侬的基因。在中国这个快速迭代的市场我们希望能够快速学习、创新体验、更要创新服务，让更多的人能够连接起来，能够更早的享受到运动的快乐。