世界通讯!刘强东回到一线的第一个大动作:百亿补贴来了

出品/壹览商业


(相关资料图)

作者/七月

近日,据相关媒体报道,京东计划在3月初上线百亿补贴频道,正式向拼多多开战。

据内部PPT显示,京东百亿补贴频道上线的节奏为:2.6~2.15进行规则&品池共建;2.16~2.20期间系统沟通,规则&品池最终确认;2.20~2.24上线竞价系统、测试QA;2.25~2.28开启全方位提报,审核通过商品陆续上线;3.1~3.3日前台切量100% 正式上线;3.3日晚8点正式开场。

据报道显示,京东百亿补贴频道上线时,非自营的旗舰店pop与自营会同时上线。今年京东大商超事业群将重点发力pop,自年初推出“0元开店”的策略后,已邀请一批商家入驻合作,并承诺会给予入驻的商家进行一定的流量倾斜。

关于此次补贴方案,自营与pop全部与拼多多商品比价,贵了就补,抽取费点也会与拼多多拉齐。

值得注意的是,刘强东曾在去年10月发给高管的一封邮件中写道:“随着我们3C家电业务的成功,很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜,以为掌握了定价权,丝毫不再关注低价优势,这样下去早晚会成为第二个苏宁!”

刘强东还强调,“低价时京东过去成功最重要的武器,以后也会是唯一基础性武器。”

此后京东内部便开始组织培训,全员宣贯“低价心智”。其中一条被反复强调:当年京东3C干掉苏宁、国美就是靠低价策略,现在必须重拾低价心智。

据报道显示,“现在京东内部已经不怎么提天猫了,主要关注拼多多。尤其是京东超市,已经完全对标拼多多,策略上比价是最重要的一环。”

显然,京东已经感受到了拼多多的威胁。据最新的财报显示,拼多多三季度平台实现营收355亿元,同比增长65.1%;京东集团净收入2435亿元,同比增速11.4%。

在消费降低的当下,消费者的消费观念逐渐转向理性实用主义,产品也开始回归使用价值本身。据公开资料显示,2010年中国折扣零售市场规模仅有565亿元,而到了2021年,这一市场规模就已经达到1.62万亿元,年增速超过40%。

消费者对价格越来越敏感,也让拼多多的营业收入一路走高。

但在壹览商业看来,京东的此番操作能否带来想要的效果还很难说。

首先在很多人眼里,拼多多都是一个便宜没好货,山寨,低级的标签,所以拼多多当时是希望以百亿补贴来吸引更多高质量的用户。而京东本身的标签就是正品、服务好、发货快,主要面向男性消费人群。两者的定位本身存在不同。

此时京东大搞百亿补贴,虽然可以通过烧钱在短时间内换来一定的市场份额。但对于拼多多来说,百亿补贴一直是拼多多证明自己品质的一个手段。而京东本身的用户就已经比较高端了,此次向拼多多的价格看齐,吸引的只会是价格更加敏感型的用户。在百亿补贴结束之后,这部分用户留存度如何,到时候又该如何处理,也是京东需要考虑的问题。

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