出品/壹览商业

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作者/七月

近日，据相关媒体报道，京东计划在3月初上线百亿补贴频道，正式向拼多多开战。

据内部PPT显示，京东百亿补贴频道上线的节奏为：2.6~2.15进行规则&品池共建；2.16~2.20期间系统沟通，规则&品池最终确认；2.20~2.24上线竞价系统、测试QA；2.25~2.28开启全方位提报，审核通过商品陆续上线；3.1~3.3日前台切量100% 正式上线；3.3日晚8点正式开场。

据报道显示，京东百亿补贴频道上线时，非自营的旗舰店pop与自营会同时上线。今年京东大商超事业群将重点发力pop，自年初推出“0元开店”的策略后，已邀请一批商家入驻合作，并承诺会给予入驻的商家进行一定的流量倾斜。

关于此次补贴方案，自营与pop全部与拼多多商品比价，贵了就补，抽取费点也会与拼多多拉齐。

值得注意的是，刘强东曾在去年10月发给高管的一封邮件中写道：“随着我们3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁!”

刘强东还强调，“低价时京东过去成功最重要的武器，以后也会是唯一基础性武器。”

此后京东内部便开始组织培训，全员宣贯“低价心智”。其中一条被反复强调：当年京东3C干掉苏宁、国美就是靠低价策略，现在必须重拾低价心智。

据报道显示，“现在京东内部已经不怎么提天猫了，主要关注拼多多。尤其是京东超市，已经完全对标拼多多，策略上比价是最重要的一环。”

显然，京东已经感受到了拼多多的威胁。据最新的财报显示，拼多多三季度平台实现营收355亿元，同比增长65.1%；京东集团净收入2435亿元，同比增速11.4%。

在消费降低的当下，消费者的消费观念逐渐转向理性实用主义，产品也开始回归使用价值本身。据公开资料显示，2010年中国折扣零售市场规模仅有565亿元，而到了2021年，这一市场规模就已经达到1.62万亿元，年增速超过40%。

消费者对价格越来越敏感，也让拼多多的营业收入一路走高。

但在壹览商业看来，京东的此番操作能否带来想要的效果还很难说。

首先在很多人眼里，拼多多都是一个便宜没好货，山寨，低级的标签，所以拼多多当时是希望以百亿补贴来吸引更多高质量的用户。而京东本身的标签就是正品、服务好、发货快，主要面向男性消费人群。两者的定位本身存在不同。

此时京东大搞百亿补贴，虽然可以通过烧钱在短时间内换来一定的市场份额。但对于拼多多来说，百亿补贴一直是拼多多证明自己品质的一个手段。而京东本身的用户就已经比较高端了，此次向拼多多的价格看齐，吸引的只会是价格更加敏感型的用户。在百亿补贴结束之后，这部分用户留存度如何，到时候又该如何处理，也是京东需要考虑的问题。