直播带货,是当前最为流行的线上营销手段之一。借助网络的力量,可以为产品打开更多的销售渠道。与此同时,部分商家,尤其是广大农村地区的商户、农户,依然依赖于线下销售,对直播等网上销售渠道认识不够深,欠缺直播技能。

磐安县是浙江省首批高质量发展建设共同富裕示范区缩小收入差距领域试点,也是山区26县高质量发展“一县一策”样本县。为了助力实现共同富裕,融入地方发展大局,磐安县烟草专卖局组织“香溢”志愿服务队,前往当地新渥镇开展“我的家乡有好物”推广活动,帮助商户、农户借助直播拓宽销售渠道,增加增收。

直播讲:“药材小课堂”

磐安是省内最大的中药材主产区和原产地,其白术、元胡、玄参、白芍、玉竹一直被大家称道。为了促进磐安的中药材产业发展,该局“香溢”志愿者们走进新渥药材城,协助药材铺的老板华东宝进行直播。

“直播间的小伙伴,有人知道磐安的新‘浙八味’是什么吗?请在屏幕里打出你们的答案吧,前20名答对的小伙伴,可获得铁皮石斛小盆栽一盆哦!”

问题一出,直播间里顿时热闹了起来,在线观众踊跃抢答。

在“香溢”志愿者的帮助之下,华东宝化身一名主播,积极面向观众分享磐安的药膳知识,为直播间的观众带来了一堂药材鉴别、科普、宣讲网络课。

图为“香溢”志愿者协助华东宝(右)开展网络药材宣讲小课堂

“我们常说的‘浙八味’指的是白术、白芍、浙贝母、杭白菊、元胡、玄参、笕麦冬、温郁金等八味中药材,由于其质量好、应用范围广及疗效佳,所以被大家所推崇。”

“这八种药材的功效并不一样,像浙贝母、杭白菊有泄热、逐淤、活血的作用,白芍、白术则是调理气血的。”

“大家平时有需要买的话,可以找我,我这边可以直接寄给你们。”

面对着镜头,华东宝从最初的紧张逐步变得从容,面对观众一点也不怯场。

一场直播,带动了华东宝店里药材的销售,也让华东宝收获很多。

“直播让我认识到了网络的力量,以后我不能只是靠线下销售了,我还得在直播上动动脑子。”

华东宝老板对“香溢”志愿者感谢道。

直播赞:“农家有好货”

磐安除了是中药材之乡,它的土特产也十分丰富。农家火腿,香气扑鼻,手工土索面,久炖不烂,自制干菜,爽口健康……。

但由于缺少销售渠道,深泽村陈小花的家里,却滞销了大量农产品。

在得知这一情况之后,县烟草局的“香溢”志愿者立即主动联系陈阿姨,协助其进行了一场幽默风趣的带货直播。

“香溢”志愿者帮助陈小花把自家商铺的东西一一搬到店外,帮助摆放好直播设备。一切准备就绪后,陈小花开始了直播。

“走一走,看一看,各种农家土特产应有尽有,这里面没有任何添加剂,只有美味和健康。”

“大家看看这个粉干,可以煮着吃,也可以一根根当作零食吃,吃起来脆脆的。”

陈小花热情的在直播间里吆喝起来。

图为“香溢”志愿者(右)协助陈小花(左)直播销售当地土特产

“小卢啊,多亏了你们的帮忙,不然我的这些好东西真的要烂在家里头了。”

直播结束后,陈小花拉住志愿者的手,感激的说,脸上也露出了久违的微笑。

一场直播,让陈小花决定多学习网络的知识,多从线上渠道去卖东西。

直播晒:“果园结硕果”

近几年,磐安的果蔬产业得到了迅速的发展,蓝莓、葡萄、桑葚、猕猴桃等水果种植户也越来越多。5月是桑葚的丰收季,潘潭的桑葚进入了采摘时节,农户们在果园里忙的热火朝天。“香溢”志愿者们得知这一情况,马上组建采摘小组,帮助果农潘国兴一起采摘桑葚。

“谢谢大家了,你们可帮了我大忙,这几天果子成熟的快,掉的也快,你们帮助我解决了后顾之忧,没有你们我不知道得损失多少。”

果农潘国兴不停的对前来帮忙的“香溢”志愿者表示感谢。

图为“香溢”志愿者帮助潘国兴(左)在桑葚果园进行直播

“我们不仅要打开直播间售卖,也可以直播自己采摘桑葚的过程,让观众可以更放心的买。”

在“香溢”志愿者的建设下,潘国兴直播起了自己采摘桑葚的过程。桑葚果园风光增加了直播间的人气,也让准备购买的观众更加的放心。

一场直播,帮助潘国兴桑葚果园带来了销量,让潘国兴足不出户就可以把桑葚卖出去。

在两天的“我的家乡有好物”宣传推广过程中,直播间的点赞量超过了3万,直播观看人数达1500人。这种教学型、卖货型、供应链型的直播形式,有效带动了新渥镇本地农副产品的线上推广。下一步,该局将会继续开展“香溢”志愿行动,不断帮助商户、农户拓宽农产品的线上销售渠道,持续做好“香溢帮扶、助农增收”文章,助力共同富裕,促进乡村振兴。（戴圣云、厉佳佳)

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